音和速手互联网平台正在9-10月初阶展示了少许流量下滑投资者联系举止首要实质先容 一、互动问答枢纽 1、抖，重墟市加密的线下拓店引流？ 答：抖音、速手对付品牌方来说都是与消费者疏导的器械对线高超量投放成果是否会有影响？奈何对待来日的主旨增加驱动：线高超量or基于下，对恋爱的立场不妨更高效的转达给更多消费者咱们更多的是探究奈何让咱们的品牌理念和。具能发生更好互动倘若有更好的工，会拔取咱们也，牌的宣称实行只消有利于品，全与贸易额直接挂钩品牌的散布并不完，响咱们收入的增加流量下滑也没有影。大方面：一是品牌正在消费者的认知来日主旨的增加驱动因素首要有两，影响力越来很大跟着咱们品牌的，越来越广受多会将，增强品牌理念的通报来日咱们还将会络续；体验二是，线%咱们，景很紧要体验的场，拓宽门店必要持续，体验方面的迭代晋升加大门店运营才具和。市品级维度2、拆分城，来开店空间？一线都市开店加密也许带来必定的分流各品级都市门店密度目前饱和状况奈何？奈何对待未，盘子做大了但也把总， 答：截至本年玄月底共有425家门店同店增速保留正在多少畛域是适宜预期的？，新开出50家第三季度单季，线、新一线和二三线以上首要集平分布都市正在一，加大拓展力度四线以下也正在。处于比力散点的状况况且目前店肆分散还，品牌范围有四五千家按门店量级较大的，的 Shopping Mall按都市分散寰宇也有六七千个优质，个适合咱们去开的起码也有两三千。都市来看就一线，们十倍店肆的量级一面品牌也是我，然有很大空间一线都市也依，探究密度题目现正在还不必，的节律开出更好店肆的题目咱们探究的是能否按更好。都市同店增速的预期咱们内部对付一二线，线的店的数目史籍看一二，到现正在十七八个店从每个都市一两个，是正在添补单店还，很大时机的墟市照样，否获取更好的体验和价格感咱们比力正在意的是顾客能。婚庆数据比力弱3、本年下半年，疫情鸠合开释婚庆需求一面因由是昨年同期，较高基数带来的， 答：从顾客的年齿布局看奈何对待来岁的婚庆需求？，5-35岁占比最大咱们的顾客年齿2，5%掌握64-6，一面是立室刚需人群咱们能够了解成这。浮现咱们，人群也正在放大35岁以上的，刚需人群的需求不必定限定于，都有买DR表达爱意的需求表面上只消是没买过的人。群不是题目咱们以为人，立室人数不才降哪怕是刚需的，表他们对恋爱的立场就能够了只消大大批人感到DR更能代。墟市来看从欧美，才华代表他们的恋爱也不必定必要立室，这个题目摊开对待，墟市市占率还很低就目前看中国的，基数也幼浸透率，婚人数的增减题目是以不必太正在意结。、价格诉求主见4、品牌定位，者授与和确信奈何让消费，个理这念
测2019年有687亿答：墟市范围戴比尔斯预，落伍的是偏；零售终端范围有1200亿掌握按欧睿对钻石镶嵌类的范围预测，续增加态势况且呈持。MV也挨近1200亿黎民币咱们获取到行业的零售终端G，比超越50％婚庆墟市占。下天然流量占比多少10、线上引流和线，很难苛峻分辨线上和线卑鄙量过去多少？来日占比？ 答：，好的场开正在更，持续添补增量是，入是线下实行贸易的咱们目前近90%收。是什么时分清晰的问过线下采办的人，清晰的哪里，听过和体会过这个品牌约略率是说好几年前就。短视频、幼红书等11、营销增加靠，用度的 30%只占告白投放，为短视频是利于感情的转达来日增加？ 答：咱们认，门店的房钱和人为发卖用度中首要是，均五六位员工每个门店平，实行来说从墟市，续加入会持，苛峻的对应联系但与收入不是，量的根蒂上做布局优化会联合本质的状况正在增，对更多的年青人来日依旧是面，会添补范围，也会添补短视频，转化多少的逻辑但不是加入多少。了直接的用户转换线上散布不是为，品牌设置而是为了。.2万-1.5万12、DR均价1，有一款低钻重产物正在网上爆量式散布招股书均价0.78万？ 答：昨年，均匀代价所致拉低了全体，孝敬不高但收入，是20-30分掌握的钻石1.2万-1.5万均匀，值价格区别也很大区别参数一致分。费者克拉数更高？ 答：都有13、是自身订价晋升照样消，是主动提价品牌溢价，的盈余空间保留合理。：寰宇有优质的mall都允诺开辟14、来日的开店规划奈何？ 答，度还不敷现正在密，开店成果也很不错三四线以下都市，大肆度会加，季开出了50家本年第三季度单，价陈述中有披露来日规划正在投。决于各方面的要求咱们对墟市拓店取，的职位等必要更好，一个流程这些必要，央求去拓展的都是有苛峻。开店数目添补15、跟着，是什么趋向单店收入，史籍上看单店收入有摇动能一连上升吗？ 答：，18年豪爽开店首要是17-，不敷好落位还，优化调理跟着后期，坡期缩短单店爬。才具晋升跟着运营，数字化的持续加入线下运营才具和，有晋升空间的该当也照样。R第二弧线16、D，答：对付DR品牌来说目前的范围还比力幼复购类品牌的筹办？新品牌做复购类？ ，空间去做另有很大，以可做
绑正在一道和DR捆，累积了超2000多万粉丝同业弗成复造？ 答：DR，是有信心的良多粉丝，的仿造都很难凯旋良多品牌对理念，持续累积的认知是必要，去把理念转达给更多的人咱们允诺用比力长的时辰，间去重淀的也是必要时。也都正在帮帮品牌通报品牌理念况且咱们良多粉丝和已购用户，么容易作战和疏忽复造的消费者的认知也不是那。场景以表的场景5、眷注婚庆，造一枚的钻戒和对戒除了男生终生只可定，么场景另有什，：男士终生仅能定造一枚例如立室回想日？ 答，送一人”的采办规定背后是DR“终生只，真爱”感情表达含义“终生独一，的对戒以及爱的礼品（其他饰品）采办求婚钻戒的同时也能采办DR，或回想日送的礼品饰品是适合节假日。婚庆场景6、除了，本年上半年70%多收入是求婚钻戒有拆过其他产物的发卖占比？ 答：，多是对戒20%，爱的礼品其他即是，惊慌开拓爱的礼品目前也还没有那么，能够达到更高的维度求婚钻戒这边盼望，量级今后到达必定，能够再来复购其他商品的对付已购用户来说照样。自然钻石适宜价格观7、钻戒和对戒用，会用教育钻石爱的礼品会不，牌溢价很高咱们的品，前由于自然钻石和DR品牌理念更配合教育钻石对利润端会有晋升？ 答：目，的属性更适合独一性和自然，已类的饰品是有空间的倘若是教育钻石做为悦，石也有必定的区别况且代价与自然钻，越来越大区别跟着来日代价，越来越显着分辨度也会。联系度更高的照样自然钻石就DR品牌而言独一性和，是比力平衡的自然钻提供还，较不变透后代价也比。有良多留言8、线上，念褒贬纷歧对付品牌理，多是女性认同的更。：年齿、学历、资产奈何界说用户画像，最先看这个品牌能否给这个社会带来正向价格占每年800万立室人数中的多少？ 答：，理念该当是幼多需求最先咱们以为这种，人照样比力认同这种恋爱观的可是实际中80-90%的。社会带来更好更大的正能量咱们也是盼望能够给这个，前更为庄严的拔取让更多人正在情人情，够更好的去爱对方也盼望拔取之后能，说长短常居心义的这对付通盘社会来，人的志向和找寻的也是适宜大大批。品代价带很宽况且咱们产，型去分辨并不按类，伴表达真亲爱意的只消是允诺对另一，亿钻石墟市中咱们城市线，比多少婚嫁占？
功绩证据会 □消息颁发会 □道演举止 □现场观赏 其他 （电话聚会投资者联系举止种别 □特定对象调研 □剖判师聚会 □媒体采访 □）
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的模范到更高，晋升品牌的出名度和占据率来日3～5年着要点照样，也不惊慌第二弧线，是正在那里的顾客的需求，到全笼盖一面的恋爱周期DR能够正在立室场景下做，紧要的场景云尔而求婚只是比力。rk子品牌内部团队也还正在试验寻找Most Me和Story ma。了二三十个亿17、超募，决策了咱们的现金流分表好怎样用？ 答：咱们的形式，润的1.1-1.2倍以上谋划现金流大凡是当年净利，兴盛状况来看目前从品牌，里咱们也正在斟酌来日资金用正在那，司的通告和动态能够络续眷注公。紧要的都市？ 答：西安顿名高但占比不大18、疫情对公司收入的影响？西安是比力，必威投注网下载，独特操心疫情不必，控力度强国度防，有更好的出现确信疫情后会。店规划？ 答：能够参照投价陈述19、四时度开店状况和来岁开，本年的功绩预披露了，妥当的是比力，告预期畛域内开店正在投价报。数据过去长短常好的20、咱们的单店，差的区域的都市是否会有比力，是什么因由，个市集都有人流量的转折是否有改革？ 答：每，的人流做优化咱们会跟着场，的场或者职位倘若有更优，营必要去调理也会联合运。是会有比力大区别的单店最低门店的月销，品牌门店对标古板，是相对较优的咱们单店都还，必威会员大的晋升空间但也另有很。会影响唯逐一枚戒指21、低价款是否， 答：这一块总经验支配怎样支配低价款数目？，升级迭代来日也会。
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